Đam mê là một thành phần thiết yếu trong sự nghiệp, vì sự nghiệp phụ thuộc rất nhiều vào độ kiên trì, và tinh thần bứt phá của bạn. Thành công phần lớn bị ảnh hưởng bởi số tiền bạn nhận được từ việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng và tiến xa hơn đến việc chốt giao dịch với họ. Tuy có vẻ đơn giản, nhưng thực chất rất nhọc nhằn, đó là lý do tại sao bạn cần các quy trình và thói quen dựa trên thực tế để trở thành một môi giới bất động sản hàng đầu.
Hãy tìm hiểu những thói quen này của các nhà môi giới đã thành công và suy nghĩ về việc vận dụng chúng vào cuộc sống của chính bạn.
Thiết lập một thời gian biểu buổi sáng
Sắp xếp thời gian vào buổi sáng để bắt đầu một ngày thư giãn. Sự luống cuống, hối hả vơ vội đồ đạc, chộp lấy tập hồ sơ và ly cà phê khi bạn chạy ra khỏi nhà vào mỗi sáng không phải là một công thức để thành công. Để bộ não và cơ thể bạn sẵn sàng cho cả ngày, hãy xem xét các việc như: ngồi thiền, giữ im lặng, tập thể dục, uống một cốc nước ấm và tận hưởng một bữa sáng ngon trong khoản thời gian cho phép.
Tìm hiểu thêm về các khu phố
Các doanh nghiệp bất động sản chủ yếu hoạt động tại địa phương mình cắm trụ, vì vậy các môi giới thành công luôn tìm hiểu thêm về khu vực của họ. Họ theo dõi tất cả các dữ liệu nhân khẩu học và nhà ở quan trọng cũng như chính trị và sự kiện của quận. Các môi giới hàng đầu cũng tham gia rộng rãi vào cộng đồng vì họ biết đó là một phương pháp tốt để kết nối với mọi người xung quanh.
Giao tiếp nhanh
Các môi giới thành công luôn nhanh chóng trả lại các cuộc gọi, email và tin nhắn từ khách hàng tiềm năng. Chuyển đổi khách hàng tiềm năng, cung cấp đòn bẩy, đàm phán giao dịch và đóng giao dịch,… tất cả phụ thuộc vào giao tiếp kịp thời. Một trong những nhiệm vụ chính của môi giới là trả lời các câu hỏi. Phản hồi bị trì hoãn có thể mang lại cho mọi người ấn tượng rằng bạn không nghiêm túc với họ, dẫn đến mất khách hàng tiềm năng và doanh số. Tạo thói quen phản ứng nhanh nhất có thể hằng ngày bạn nhé!
Tận dụng hệ thống, công nghệ và nhân sự
Sử dụng công nghệ thành thạo cho phép các môi giới hàng đầu nhanh chóng trả lại cuộc gọi và email. Có câu nói vui rằng các nhà môi giới bất động sản thường hoạt động từ một văn phòng di động, luôn luôn di chuyển, vì vậy thiết bị di động là rất quan trọng. Với nhiều dự án và giao dịch chạy cùng một lúc, bạn cần các hệ thống thông minh để giữ cho tất cả vào guồng.
Quản lý thời gian hiệu quả
Môi giới bất động sản thực chất là các chủ doanh nghiệp trong tương lai, chính vì thế bạn sẽ phải sành sỏi mọi thứ từ kế toán và thuế đến tiếp thị và tuyển dụng. Bạn phải duy trì công việc kinh doanh, tìm kiếm khách hàng mới và cập nhật các xu hướng thị trường và giáo dục kiến thức cho bản thân thường xuyên. Cách duy nhất bạn có thể làm tất cả những điều đó thành công là quản lý thời gian thông minh.
Khách hàng thiếu triển vọng đôi khi có thể chi phối thời gian của bạn, vì vậy hãy tỉnh táo để đặt kỳ vọng sớm vào mối quan hệ nếu cảm thấy có sự chắc chắn và có cơ hội từ phía họ. Và tất nhiên, việc sử dụng thành thạo công nghệ mới nhất, với lịch điện tử và lời nhắc được cập nhật, giúp việc quản lý thời gian dễ dàng hơn rất nhiều.
Không ngừng kết nối
Sự tham gia vào các hoạt động cộng đồng, phản hồi nhanh các cuộc trò chuyện và tận dụng sự phát triển công nghệ đều tạo điều kiện cho việc kết nối liên tục giữa người với người. Những việc này cho phép bạn liên tục tìm kiếm, gieo những hạt giống sẽ phát triển thành khách hàng tiềm năng và khách hàng mục tiêu.
Nghiên cứu quản lý khách hàng của bạn và thực hành bài thuyết trình của bạn
Môi giới hàng đầu luôn luôn cải thiện kỹ năng quản lý khách hàng mình mỗi ngày. Hãy thực hành tương tác chủ động với người tiêu dùng bất động sản có lợi tức đầu tư cao. Giao dịch bất động sản liên quan rất nhiều đến giao tiếp, hợp tác và đàm phán giữa các cá nhân. Nâng cao kỹ năng quản lý khách hàng của bạn sẽ giúp cung cấp dịch vụ tuyệt vời và tăng doanh số.
Các nhà môi giới thành công cao rất giỏi giải thích mọi thứ vì nhiều người tiêu dùng bất động sản không quen thuộc với các quy trình công nghiệp và biệt ngữ. Để giải thích hiệu quả các khái niệm mới phức tạp cho người mới, bạn phải thực sự biết về tổng quan nền kinh tế, tài chính và thị trường.
Làm việc trên mạng xã hội
Phương tiện truyền thông xã hội là một công cụ tuyệt vời để tối ưu hóa các nỗ lực tiếp thị của bạn. Quảng bá các sự kiện, mặt hàng và bài đăng trên blog, cũng như thể hiện kiến thức về nhà đất địa phương của bạn: phương tiện truyền thông xã hội cho phép bạn kết nối nhanh chóng và ngắn gọn với người tiêu dùng nơi họ đang ở. Dành thời gian mỗi ngày để tiếp xúc với phương tiện truyền thông xã hội, chắc chắn bạn sẽ có những trải nghiệm tuyệt vời trong quá trình tìm kiếm khách hàng tiềm năng đấy!
Đặt mục tiêu
Thiết lập mục tiêu là điều cần thiết cho bất kỳ dự án hoặc kế hoạch. Bạn cần xác định nơi bạn muốn đến, sau đó bạn sẽ đến đó bằng cách nào và nguồn vốn và tài nguyên nào là cần thiết. Đặt mục tiêu thành thói quen để tạo khách hàng tiềm năng, mục tiêu về số bài đăng trên blog, số lượng giao dịch phải đạt được mỗi tháng,… là việc mà bất kỳ môi giới bất động sản nào muốn thành công cũng đều nên làm.